問い合わせを獲得するページを作成するためには、ターゲットのニーズに合ったコンテンツだけでなく、アクションを起こさせるためのデザインと構成が重要です。本記事では、海外向けランディングページの制作ポイントと効果的な事例を紹介します。
海外ランディングページの重要性
海外市場におけるランディングページの役割
これから海外市場へ進出する企業にとっては、ランディングページは顧客との最初の接点となります。ランディングページの出来が、訪問者を顧客に変えるか、もしくは去ってしまうかの分岐点になります。特に異なる文化や言語を持つ市場においては、効果的なランディングページがブランドの信頼性を築き、成功に繋がる重要な役割となります。
顧客の関心を引きつけるデザインとページ設計
また、顧客の関心を引きつけるためには、視覚的に魅力的で、なおかつ、直感的に求めている情報にアクセスできるデザインが求められます。そして、離脱されないためには第一印象（ファーストビュー）が非常に重要であり、ページの読み込み速度やレスポンシブデザインも含めて、ユーザー体験が優れていることが大前提として必要になります。
コンバージョン率の向上
そして、効果的なランディングページは、訪問者を購買や問い合わせなどの具体的な行動に誘導するデザインになっています。コンバージョン率を向上させるためには、ユーザーのニーズに合わせたコンテンツと、強力なCTA（行動を促すフレーズ）が欠かせません。
本記事では、
- 広告を検討している方
- CVR（問い合わせ獲得率など）を上げたい方
- 自社サイトのリニューアルを考えている
方向けに、成果を出すサイトデザインのヒントをデザイナー以外の方にも分かりやすく解説します。
この記事を読むことで、CVRを上げるためのページ改善に活かすことができるようになるはずです。
成功するランディングページのデザイン要素
デザインの基本要素
ランディングページのデザインは、視覚的な魅力と機能性を両立させることが求められます。ターゲットが日本であろうが、海外であろうが、どちらにしても、ユーザーが直感的に操作でき、必要な情報がすぐに見つかるレイアウトを心掛けることが重要です。
01. 明確な価値提案
訪問者にとって、あなたの提供する製品やサービスがどのように価値をもたらすのかを明確に伝えることが重要です。簡潔で分かりやすいメッセージを使用し、「どんな価値を提供できるのか」を明示することが必要です。
日本と海外のデザインで異なる点としては、日本のランディングページはテキスト量や情報量が多いデザインが主流ですが、海外のランディングページは価値提案のメッセージ文は短く、インフォグラフィックや、写真、画像、数字（カウンター）で簡潔に表現されているデザインが多く見られます。
02. ヒーロー画像・動画
ランディングページの最初に目にするヒーロー画像や動画は、視覚的に強いインパクトを与えます。ターゲットが目を引く、もしくは共感が得られるようなビジュアルコンテンツを使用することで、ユーザーの注意を引きつけることが可能です。
03. 明確なCTA（行動を促すフレーズ）
ユーザーに具体的な行動を促すCTA（お問合せボタンなど）は、ページの目立つ位置に配置します。CTAボタンは視覚的に際立つ、クリックしやすいデザインにしましょう。
実際に、CTAボタンのカラーを変更するだけでCV率（お問合せ率）が変わった事例も数多くあります。
04. ユーザーにささるオファー文
CTAは単なる「クリック」や「購入」だけでなく、ユーザーにとって具体的で魅力的な行動を提案するものである必要があります。例として「今すぐ無料で試す」「限定オファーを受け取る」など、ターゲットユーザーが行動したくなるようなオファー文を添えるとCV率がが上がります。
05. シンプルで直感的なナビゲーション
ナビゲーション（メニューやページ内リンク）はシンプルで直感的であるべきです。ユーザーが迷わずに必要な情報にたどり着けるように、メニューやリンクの配置を工夫しましょう。
海外と日本のランディングページの違い
日本と海外のデザインアプローチの違い
文化や消費者の行動パターンの違いにより、ランディングページのデザインアプローチも異なります。これらの違いを理解し、適切に反映させることが重要です。
01. 色の選び方
色彩は文化的背景によって異なる意味を持ちます。
例えば、「生命、情熱、活発、積極的」といった力強さや「攻撃的、怒り」といった激情を表すイメージの赤。また、日本では女性=赤（男性=青）のイメージを持つことも多いですが、これは日本独特のもの。国によって異なる意味を持つ場合があります。ターゲット市場の色彩に対する感受性を考慮し、適切なカラースキームを選ぶことが重要です。
02. コンテンツの配置
海外市場では、情報の優先順位が日本と異なる場合があります。重要な情報を目立つ位置に配置し、ユーザーが必要な情報にすぐアクセスできるようにすることが、ページの離脱を防ぐことに繋がります。
03. ユーザーインターフェースの違い
UIデザインも文化によって好まれるスタイルが異なります。海外市場に合わせたUIデザインを取り入れることで、ユーザーの満足度を高めることができます。
海外向けランディングページの事例
優れた海外ランディングページの事例
成功しているランディングページの具体的な事例を紹介します。
事例1: BtoB向けランディングページ
BtoB企業のランディングページでは、専門性と信頼性が重視されます。
Scaleは、AIアプリケーションの開発を加速することをミッションとする会社です。
Scale Data Engineは、データの収集、キュレーション、注釈付け、評価を手助けする製品で、このページは製品を紹介するために、効果的に作られています。
このページがなぜ効果的なのか、いくつかの理由を見てみましょう。
効果的な理由
- ページのファーストビューはシンプルでありながら、高級感のあるイメージで、製品の主な使用例に焦点を当てたビジュアルが含まれています。「デモを予約する」というシンプルなCTA（行動喚起させる）ボタンに訪問者の視線を集中させています。
- 社会的証明の要素として、世界最大の企業や最先端のAI企業（OpenAI、Meta、Microsoftなど）に信頼されていることを明示しています。また、顧客ロゴを表示するだけでなく、これらの著名企業との詳細なケーススタディへのリンクも掲載しています。
- ページ全体のビジュアルが統一されており、重要な機能や使用例を強調しながら、訪問者がさらに詳しく知りたくなるように詳しく情報提供をしています。
事例2: ECサイトのランディングページ
ECサイトのランディングページは、商品の魅力を最大限に伝えるデザインが求められます。高品質な画像やユーザーレビューを効果的に配置し、購買意欲を高める方法を紹介します。
Proseは、お客様にカスタムメイドのヘアケアおよびスキンケア製品を提供する美容ブランドです。
この会社の理念は、パーソナライズされたケアを提供することに基づいており、お客様がライフスタイルや好みなどについてのインタラクティブな質問に回答することで、各自に合ったフォーミュラが開発（化粧品の成分が処方）されます。
このランディングページは、特にProseのスキンケア製品に焦点を当てており、訪問者にクイズ形式で質問を受けてもらい、自分だけのカスタムフォーミュラ（化粧品処方）を手に入れることをPRしています。
効果的な理由
- 高品質な製品写真から画面上のコピーやデザイン要素に至るまで、一貫した視覚的な体験を提供しています。
- コピーはブランドの差別化要因と価値提案を強調しています。これは、お客様のニーズに基づいて作られるオーダーメイドのスキンケアであることを強調しており、「カスタム」や「カスタマイズ」という言葉がページ全体で繰り返されています。
- 顧客のフィードバック統計やビフォーアフターの写真、社内皮膚科医の写真を通じて社会的証明を強調し、信頼を築いています。
事例3: サービス業のランディングページ
サービス業のランディングページは、提供するサービスの具体的な利点を強調し、信頼性をアピールすることが重要です。
以前は「Scott’s Cheap Flights」として知られていたGoingは、お気に入りの空港からの特別なフライトディールを見つける手助けをするプラットフォームです。
Goingのホームページは、コンバージョンを目的としたランディングページの素晴らしい例です。
効果的な理由
- コピーは「フライトが高すぎる」という非常に具体的な悩みに焦点を当てています。誰もが共感できるこの問題に対して、Goingは「航空券代を数百ドル節約できる」として解決策を提示しています。ブランドは各セクションで簡潔かつ要点を押さえ、価格や節約に関する価値提案に焦点を当てています。
- 視覚的な体験が楽しく、圧倒されることがありません。アニメーションやかわいいイラストを組み合わせて、遊び心と旅心を掻き立てるデザインに仕上げています。
- 行動喚起（CTA）のコピーは「安いフライトの通知を受け取ること」に集中しています。ページ上のCTAボタンには「無料」という言葉が何度も出てくるため、誰もが興味を引かれる内容になっています。
海外向けランディングページ制作のポイント
制作時に注意すべきポイント
海外向けランディングページの制作には、いくつかの重要なポイントがあります。これらを押さえておくことで、より効果的なページを作成することができます。
01. ターゲット市場のリサーチ
ターゲット市場のリサーチは不可欠です。市場の特性や競合他社の分析を行い、ターゲットに最適なコンテンツを提供する準備を整えましょう。
02. コンテンツの翻訳とローカライゼーション
コンテンツの翻訳はもちろん、文化的な適応も重要です。ローカライゼーションを徹底し、現地のユーザーに親しみやすいコンテンツを提供することで、お問い合わせに繋がりやすくなります。
03. SEO対策とキーワード選定
SEO対策は、ターゲット市場での検索エンジンの最適化を意識して行います。現地の言語と検索行動に合わせたキーワード選定が必要です。
04. モバイルフレンドリーなデザイン
多くのユーザーがモバイルデバイスを使用するため、モバイルフレンドリーなデザインは必須です。レスポンシブデザインを採用し、どのデバイスからでも快適にアクセスできるようにしましょう。
まとめ
効果的なランディングページ制作のまとめ
成功するランディングページの制作には、ユーザー視点のデザインと継続的なテストと改善が不可欠です。
01. 成功の鍵はユーザー視点のデザイン
ユーザーのニーズや行動を理解し、それに基づいたデザインを行うことが成功の鍵です。訪問者が求める情報を迅速に提供し、直感的に操作できるデザインを心掛けましょう。
02. 継続的なテストと改善が重要
ランディングページの効果を最大化するためには、継続的なテストと改善が必要です。データ分析を活用し、ユーザーの反応を元にページを最適化していきましょう。
本記事を参考に、効果的な海外向けランディングページを作成し、グローバル市場での成功を目指しましょう。FS designはデジタルマーケティングに精通したデザイナーが揃っており、500社以上の実績を持つ広範な業界対応力を誇ります。また、AIを活用したデータ分析により、正確なニーズや競合調査を基にした最適なランディングページ制作を提供します。海外向けランディングページの制作依頼は、ぜひFS designにご相談ください。